Кварцевый песок 0 0 63 основная страна покупателя

Когда вижу запрос 'кварцевый песок 0 0 63 основная страна покупателя', сразу вспоминаю, как лет пять назад мы в Цинтунся Жуйтун Пропант ошибочно считали, что фракция 0-0.63 мм - это побочный продукт. На деле же именно эта фракция стала ключевой для китайских нефтесервисных компаний, хоть изначально мы фокусировались на проппантах 20/40.

Технические нюансы, которые не пишут в спецификациях

Китайские инженеры при оценке кварцевого песка всегда первым делом проверяют содержание SiO? - у нас стабильно 99.3-99.6%, но они ещё смотрят на микротрещины в зернах. Один раз потеряли контракт именно из-за этого - при 200-кратном увеличении показали зерна с внутренними дефектами.

Фракция 0-0.63 мм у нас получается после рассева на грохотах SWECO - важно не просто соблюсти границы, а добиться минимального содержания пылевидной фракции менее 0.063 мм. Китайцы за это отдельно платят надбавку, потому что при ГРП пыль забивает поры пласта.

Сейчас на нашем сайте специально сделали раздел с микрофотографиями каждой партии - такой подход оценили в CNPC при заказе 5000 тонн в прошлом квартале.

Логистика, которая съедает маржу

Отгружаем в основном через порт Восточный - там научились упаковывать в биг-бэги с двойным клапаном, чтобы при перегрузке не теряли мелкие фракции. Раньше были случаи, когда при вскрытии контейнера оказывалось, что содержание фракции 0-0.63 мм снизилось на 2-3% из-за высыпания через швы.

Китайские партнёры требуют отгрузку партиями строго по 27 тонн - под их стандартные контейнеры. Пришлось перестраивать всю систему фасовки, зато теперь они берут регулярно, без тендеров.

Интересно, что они всегда проверяют радиоактивность - у нашего песка с месторождения в Сибири естественная радиоактивность ниже 370 Бк/кг, это стало дополнительным преимуществом перед конкурентами из Австралии.

Ошибки ценообразования

В 2019 году пытались поднять цену на 15%, мотивируя улучшением качества обогащения. Китайцы моментально переключились на поставщиков из Малайзии - вернули их только через полгода, предложили индивидуальные условия по отгрузке.

Сейчас держим плавающую цену с привязкой к объёму - если берут больше 10000 тонн в месяц, даём фиксированную скидку. Такой подход оказался выгоднее разовых крупных контрактов.

Узнали случайно, что наш песок 0-0.63 мм они используют не только для ГРП, но и для фильтров на водоочистных станциях - это объясняет их требовательность к однородности фракции.

Технологические тонкости производства

После сушки в барабанных сушилах обязательно делаем аспирацию - китайские технологи как-то заметили, что без этого в песке остаются органические примеси, которые дают вспенивание при закачке в скважину.

Мельницах РВМ-450 хоть и старые, но дают более стабильную фракцию чем новое китайское оборудование - это отметили их специалисты когда приезжали с инспекцией в прошлом году.

Сейчас экспериментируем с добавлением небольшого количества барита в смесь - для увеличения плотности, но пока не уверен в целесообразности такого решения для фракции 0-0.63 мм.

Будущее рынка

Китай постепенно переходит на многостадийный ГРП, где требуется более точное фракционирование - думаем о приобретении лазерных сепараторов для улучшения качества сортировки.

Интересно, что они начали требовать паспорта на каждую партию с привязкой к конкретному месторождению - видимо, строят базу данных по эффективности песка из разных источников.

Наше производство проппантов в ООО Цинтунся Жуйтун Пропант теперь всегда учитывает специфику работы с китайскими партнёрами - от дополнительных тестов до особых условий отгрузки. Без этого сейчас на рынке просто не выжить.